年报]君禾股份(603617)：君禾股份2024年年度报告（更正版）

　　一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

　　三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

　　四、公司负责人张阿华、主管会计工作负责人范超春及会计机构负责人（会计主管人员）杨凯妮声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

　　五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案公司拟向全体股东每股派发现金红利0.08元（含税）。截至本报告披露日，公司总股本390,471,337股，以此计算合计拟派发现金红利31,237,706.96元（含税）。本年度公司现金分红总额31,237,706.96元，占本年度归属于上市公司股东净利润比例为39.32%。

　　如在本报告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，因可转债转股、回购股份、股权激励授予股份回购注销、重大资产重组股份回购注销等致使公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。如后续总股本发生明显的变化，将另行公告具体调整情况。

　　本报告中所涉及的未来计划、发展的策略等前瞻性描述不构成公司对投入资产的人的实质承诺，请投资者注意投资风险。

　　九、 是不是真的存在半数以上董事没办法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否

　　本报告中详述了可能存在的风险事项，请查阅本报告中“第三节管理层讨论与分析”相关联的内容，敬请投资者关注并注意投资风险。

　　公司本期营业收入较上年同期增长54.62%，主要系全球变暖，降水带北移的影响，中欧境内的雨水相比往年有大幅度增长，且因国际形势的不确定性，下游客户的真实需求持续增长所致。

　　公司本期归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长116.96%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长725.85%，主要系报告期内营业收入增加，毛利上升所致。

　　公司本期经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少63.07%，主要系报告期内应收账款和存货库存增加所致。

　　公司本期基本每股盈利和稀释每股收益较上年同期增长110.00%，主要系本期归属于上市公司股东的净利润变动所致。

　　(一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况

　　(二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况

　　计入当期损益的政府补助，但与公 司正常经营业务紧密关联、符合国 家政策规定、按照确定的标准享有、 对公司损益产生持续影响的政府补 助除外

　　除同公司正常经营业务相关的有效 套期保值业务外，非金融企业持有 金融实物资产和金融负债产生的公允价 值变动损益以及处置金融实物资产和金 融负债产生的损益

　　企业取得子公司、联营企业及合营 企业的投资所需成本小于取得投资时应 享有被投资单位可辨认净资产公允 价值产生的收益

　　对于现金结算的股份支付，在可行 权日之后，应付职员薪酬的公允价 值变动产生的损益

　　对公司将《公开发行证券的公司信息公开披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息公开披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。

　　家用水泵海外市场自2023年第四季度以来有所回暖，报告期内，受益于全球变暖，降水带北移的影响，中欧境内的雨水相比往年有大幅度增长，且因国际形势的不确定性，下游客户的真实需求持续增长，公司同期在手订单已恢复至历史较高水平，使得报告期内公司产品产销量、毛利率同比有效提升，公司2024年度业绩较去年大幅度的增加，实现营业收入111,102.81万元，同比增加54.62%；实现归属于母企业所有者的净利润7,944.81万元，同比上升116.96%。面对内外部阶段性、突发性因素冲击，公司积极发挥全产业链布局的稳定性优势，加强公司管理和内部控制，优化公司治理结构，规范各项制度及流程，提升整体运营能力，积极地推进新项目的实施，有效支撑了当期业绩。

　　公司发挥其在国内家用水泵行业规模产能和研发能力等方面的龙头效应，同时公司积极关注家用消费品等行业的产业先进的技术，在自身资源优势的基础上，充分的利用长期资金市场拓展新品类、新市场、新方向，以形成公司未来持续盈利能力，提升公司综合实力。

　　报告期内，公司继续以现有家用水泵业务为中心，兼顾清洗工具、电动工具等产品的销售推广，和现有客户保持高强度的合作粘性，并通过开设城市门店、参加国际展会等方式开拓新客户。

　　同时，公司积极做好营销售后服务工作，快速响应客户发货、物流仓储、售后等工作。

　　报告期内，公司加大了对北美、欧洲等客户拜访交流的力度，公司领导带领业务部积极参展国际性展会，走进市场和客户面对面交流，满足市场、客户的不一样的需求。在市场营销上组建成立市场部门，分别在泰国、印尼、俄罗斯等境外国家设立公司，深化对市场战略、产品方向、客户竞品等方面的探索，同时扩大网络在线营销团队，加大线上线下的自主品牌发展力度，公司在亚马逊等自主线上品牌发展取得积极效果，报告期内收入3,760万元，同比增长约88%。

　　为扩大国内市场占有率，2024年1月，公司迎来了首家线下门店的正式开业，标志着公司在国际和国内销售生态圈正式形成了完整的闭环，为公司敞开了更加广阔的发展空间和机遇。2024年3月，公司在吉林长春开设五金机电仓储中心，成为公司辐射东北三省、展示品牌实力的重要基地，展现了持续深化国内市场布局，加大投资力度的坚定决心。2024年5月，郑州五金机电仓储中心正式落地郑州华南城。作为公司布局全国的第三子，郑州五金机电仓储中心依托河南省会的地理优势及郑州华南城的商贸平台优势，将成为辐射中原地区的重要基地，为公司在国内五金机电行业加快速度进行发展提供有力支撑。2024年6月，公司择址广佛五金城打造第四家城市门店——君禾佛山五金机电仓储中心，充分的利用其产业基础及地理位置的先天优势，有效辐射华南地区乃至全国，为客户们提供更优质的产品和服务。2024年7月，公司第五家城市门店—君禾无锡五金机电仓储中心应市而来，开始了公司2024年全国战略的下半场。2024年8月，公司第六家城市门店—君禾唐山五金机电仓储中心正式开业，成为君禾京津冀地区的重要基地。2024年9月，公司迎来了第七家城市门店—君禾昆明五金机电仓储中心，该中心不仅展现了君禾对市场的深度布局，还逐步优化君禾在西南市场的服务网络，提升品牌区域影响力。未来公司将布局更多的区域，加速君禾产品、品牌在市场端的快速推广以及被众多购买的人认可。

　　报告期内，公司逐步提升在产品研制、设计、检测等方面的自主创造新兴事物的能力。公司通过产学研合作、博士后工作站等方式开展产品研发创新工作，通过开发新产品积极布局研发工作，以实现用户对产品在性能、质量、成本等多方面的要求。同时公司加大了对国内、东南亚市场等新兴市场的潜在产品研制力度，尤其注重民用、商用泵研发工作。

　　报告期内，公司研发出了多款新产品，如新款WQD污水泵，效率更加高、重量更轻，重量是同功率铸铁泵的35%，且可抽取海水，长久使用，坚固安全；QDX6-15-0.55PH265高扬程清水泵，具备小体积、高扬程、低吸水、高智能、低噪音等优势，尤其是超低启动水位的功能，5mm启动，低吸至1mm，低吸也有大流量。

　　在研发团队建设方面，公司使应届高校毕业生人才引进培养策略常态化，积极引进优秀工程师，扩充了研发人员队伍。通过安排专业培训、聘请专业技术人员讲座等方式，进一步提升研发人员的专业水平。2024年12月，公司与江苏大学校企合作，成立培训班，通过资源整合与优势互补，共同培养流体机械及工程领域的专业人才，推动技术创新与产业升级。

　　公司在加快实施人机一体化智能系统、机器换人，数字化工厂建设的战略部署下，通过对厂区合理规划产线精益布局、提升设备自动化率和员工操作熟练度，生产技术改善等手段，提高人均生产效率。

　　目前公司构建了MES、ERP、PLM、CRM、APS等在内的相互连接的一整套数字化管理体系，进一步融合工业互联网、人工智能（视觉检测）、数字孪生、5G等新技术的应用，实现全业务流程数字化管控，实现整个价值链的端到端互联，并成功通过浙江省数字化车间竣工验收。

　　报告期内，公司通过购置自动化设备、对现有设备做自动化改造、优化人机一体化智能系统相关系统等方式加强完善公司生产制造的自动化、数字化水平，成功实现生产效率提升。公司信息中心通过搭建混合式数字化培训平台架构、深化CRM、OMS、TMS应用、手机端审批开发、报表工具升级为ChatBI等方式，提升数据应用能力，以经营分析体系为导向，针对端到端各业务部门痛点，构建满足多种组织层面的经营管理数字化分析体系，形成全面管理闭环。

　　报告期内，公司人力资源部积极组织员工做好企业文化宣传，健全内部管理制度、人力资源管理体系，完善岗位工作职责、考核激励、培训教育等体系建设，同时通过国外客户和第三方机构验厂机制，提升公司社会责任，完善内部管理制度保障，配合工程建设部门落实完善园区配套措施工作，做好企业消防、安全检查等日常安规工作，保障了企业工人的生产、生活有序进行。

　　2024年公司人力资源部实施了HRBP架构调整，改变了原来内部旱涝不均的工作卡点，各条线划分责任田，从员工端体验端、组织端工作支持上初见成效，同时内部人员在业务技能上也得到了全面的锻炼和提升。同时人力资源部通过公司部门架构调整、人员结构调节、管培生计划、人才盘点及IDP计划建立等方式，搭建人才储蓄框架，能够及时满足公司各部门人才需求。

　　公司重视人才梯队建设，持续引进行业内高素质技术与管理精英，并依托博士后工作站深化校企合作，为科学技术创新持续注入活力。同时，公司也很看重老员工，目前十年以上资深员工占比达16%。

　　报告期内，公司积极做好证券信息公开披露工作，并做好长期资金市场沟通及外部投资者接待工作，多次开展业绩说明会，与投资者保持密切交流。一方面，为践行“以投资者为本”的上市公司发展理念，提升上市公司投资价值，增强投资者获得感，推动上市公司高水平质量的发展，维护公司全体股东利益，更好地回报投资者，与全体股东共享公司经营发展成果，公司于2024年6月19日发布了《君禾股份2024年度”提质增效重回报“行动方案》；同时为提振投资者的信心，公司尽早发布了业绩预告；另一方面，报告期内公司在互动问答上及时回复，积极和投入资金的人就公司未来发展的战略方向开展交流，使投资者进一步了解公司战略升级的目的性和可行性。

　　泵是一种输送流体介质的设备，大范围的应用于家庭供排水、农林灌溉、工业、市政、国防军工等国民经济各部门，是流体装置中无法替代的设备。最常用的水泵产品根据其输送介质的流量和扬程的大小可划分为大中型水泵和小微型水泵，根据使用领域可划分为工业泵和民用泵，大中型水泵大多数都用在工业用途，而小微型水泵主要使用在于家用及小型农业灌溉等民用领域。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”中的“泵及线）”；根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”。公司所处的细分行业为小型民用水泵行业。

　　2024年通用机械行业经济运行一季度开局良好，二季度后营业收入增速放缓，总利润增速 持续下降，但行业主要经济指标完成总体平稳。 根据国家统计局数据，2024年通用机械行业规模以上企业8,524家，资产合计13,178.62亿 元，同比增长6.46%；全年实现营业收入10,739.39亿元，同比增长3.49%，高于全国工业1.39 个百分点，高于机械工业1.79个百分点；实现总利润843.79亿元，同比下降0.36%，降幅小 于全国工业和机械工业；完成出货值1722.7亿元，同比增长14.34%。 国家统计局数据中通用机械行业泵、风机、气体压缩机、阀门、气体分离及液化设备、减变 速机6种基本的产品产量完成情况显示，泵、风机、气体压缩机、气体分离及液化设备四种产品同 比增长，其中泵、气体压缩机、气体分离及液化设备产量保持两位数增长；阀门、减速机两种产 品同比略有下降。 据中国通用机械工业协会对200家重点联系企业统计，实现营业收入1608.05亿元，同比增 长0.51%；实现总利润131.85亿元，同比下降0.46%；累计订货额2134.05亿元，同比下降1.8%； 应收账款576.45亿元，同比增长7.61%。数据来源：中国通用机械工业协会

　　2024年通用机械行业外贸进出口总额保持较快增长，海关多个方面数据显示，通用机械行业47项重点产品全年累计进出口额499.25亿美元，同比增长6.59%。其中：进口144.02亿美元，同比下降2.09%；出口355.24亿美元，同比增长10.57%。进出口顺差211.22亿美元，同比增长21.26%。

　　据中国通用机械工业协会对200家重点联系企业统计，2024年完成工业总产值1376.25亿元，同比增长0.67%；完成工业销售产值1355.07亿元，同比下降0.14%，其中出货值102.88亿元，同比增长24.26%。

　　从全年进出口增速看，由于美国加征一定的关税预期升温，企业为应对国际市场不确定性，出现了“抢出口”现象，四季度出口增速明显加快。

　　2024年通用机械行业经济运行特点：一是科学技术创新成效显著；二是行业转变发展方式与经济转型深入推动；三是国际市场开拓步伐加快。但也存在市场需求不足，效益下行压力增大及贸易摩擦加剧，外贸不确定因素增多的问题。

　　中国通用机械工业协会认为，预计2025年通用机械行业仍将继续保持稳中有进的发展形态趋势，主要经济指标增速在5%左右，出口仍将保持稳定增长，科学技术创新引领产业高端化、智能化、绿色化发展的步伐会促进加快。

　　全球泵行业呈现高度集聚特点，大多分布在在以美国为代表的美洲市场，以德国、英国为代表的欧洲市场和以中国、日本为代表的亚洲市场三大板块。全球知名泵业企业主要聚集在欧美国家，由于行业起步较早，掌握着核心技术，是高端泵产品的主要提供方，同时也是泵产品的重要需求方。而随着中端制造业产业转移趋势的逐步发展，国外知名泵业公司也更加青睐中国市场和中国制造。

　　高度智能的机械自动化水平、多年积累的先进工艺技术和庞大强劲的终端需求，使得国外知名水泵品牌商近年来在经济环境波动的情况下仍稳步发展。以行业内知名美国公司富兰克林（FranklinElectricCo.,Inc.，NASDAQ:FELE）为例，根据其披露的2024年年度财报，报告期内其实现营业收入20.21亿美元，合并净利润1.81亿美元，分别较上年同期减少2.13%和6.70%。

　　而知名德国电动园林工具设备制造商安海（EinhellGermanyAG,FWB:EING_p）最新披露的2024年前三季度业绩较上年同期呈现上升的态势，2024年1-9月，其实现营业收入8.40亿欧元，实现净利润5,038万欧元，分别较上年同期增长11.11%和18.37%。这一些企业有很大一部分的产品转移给了中国制造商进行生产。从海外市场及核心客户的表现来看，2024年全球泵行业呈现稳中向好的态势。

　　2024年，全球贸易逐步复苏，国际投资下行趋势有所缓解。随着通胀率进一步下降，主要央行纷纷开启降息周期，财政政策仍保持相对宽松，全球经济有望继续缓慢复苏。然而，世界经济运行中的短期问题和长期矛盾交织叠加，经济稳步的增长动能明显不足，下行风险不容忽视。

　　根据1月17日国际货币基金组织（IMF）发布的最新一期《世界经济展望报告》，IMF预计2025年全球经济提高速度为3.3%，相较2024年10月的预测上调了0.1个百分点；2026年全球经济提高速度同样为3.3%，与2024年10月的预测一致。报告数据显示，全球平均通胀率正在下降，预计2025年为4.2%，2026年为3.5%。世界经济正在逐渐恢复至疫情前的增长势头，但是各经济体之间的发展差距也在不断拉大。受到贸易领域等有关政策不确定性影响，很多国家的需求呈现疲软态势，但预计未来相关不确定性会逐渐减弱，经济活动会逐步增强。

　　根据全球经济发展的新趋势，预计2025年泵行业增长走势将受多重不确定因素影响，整体可能延 续低速增长。 三、报告期内公司从事的业务情况 公司是国内领先的家用水泵生产企业，自2003年成立以来，一直专注于家用水泵及其配件的 研发、设计、制造和销售。基本的产品包括潜水泵、花园泵、喷泉泵及深井泵四大系列1,000多个 规格型号产品，取得GS、CE、EMC、UL等多项国际产品认证，产品远销欧洲、美洲、大洋洲等地 区，与安海、凯驰、OBI（欧倍德）、翠丰、安达屋、富兰克林等国际知名品牌制造商、贸易商、 大型连锁商超等建立了直接合作伙伴关系，客户关系长期稳定。 根据中国通用机械工业协会泵业分会编制的《中国通用机械泵行业年鉴》，公司近几年的出 货值排名均位于行业前列，在潜水电泵细致划分领域位居第1名，是国内家用水泵出口有突出贡献的公司 之一。 1、主体业务及产品 公司产品阵容广泛，精心设计以满足多样化的市场需求。除了主营的家用水泵外，针对清洁 需求，公司推出了高压清理洗涤机，专为解决庭院清洁、汽车清洗等高难度任务设计，无论是在家庭 环境还是商业场所，都能确保高效、彻底的清洁效果，适应不一样环境的特定要求。在工具应用方 面，公司拓展了全面的解决方案能力，针对建筑工程、室内装潢、汽车维修装配等多个行业，推 出了从基础的手持式工具到高端定制工具，覆盖了多层次的需求，体现了对专业工具市场深刻的 理解和前瞻性的布局。 面对市场之间的竞争的白热化，公司凭借全面的产品线、深刻的市场洞察力及不停地改进革新的发展策略， 成功确立了自己的市场地位，成为行业中的佼佼者。公司不仅致力于产品技术的迭代升级，更注 重为客户提供量身定制的解决方案，从而在全球市场中脱颖而出，赢得了广泛的信赖与好评。 公司从始至终坚持以家用水泵为业务核心，以拓展国际市场为起点，狠抓品质管理，建立了迅速 应对不同市场需求的产品研制机制，在行业内拥有较高的知名度与美誉度。公司已通过ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证及ISO45001职业健康安全管理体系认证，拥有 “博士后工作站”、“浙江省级企业研究院”、“高新技术企业”、“浙江省AAA级守合同重信 用企业”、“浙江出口名牌”、“浙江省信用管理示范企业”等多项荣誉称号。公司商标被国家 工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。 公司产品及其用途如下：图3家用水泵应用场景展示

　　报告期内，公司专注于家用水泵、清理洗涤设施、电动工具等产品的研发、生产和销售，主营业务未发生变化。

　　公司对外采购的产品分为原辅材料、外购件及委外加工品，原辅材料最重要的包含漆包线、钢带、塑料原料及铝锭等，外购件最重要的包含电器类、密封件类、五金件类、包装类、铸件类等，委外加工品最重要的包含委托加工和表面处理等。上述材料均为大宗或普通商品，市场供应充足。对于主要原材料，企业主要采取与供应商签订框架性《合作协议》，在实际采购时向供应商下达订单方式采购；对于辅助材料采取在需要时直接向市场采购。

　　公司采购部负责供应商的开发和管理，制定了一套完善的供应商开发、管理、评价、考核体系，并与主要供应商建立了长期良好的合作伙伴关系，以保证所需要的材料的质量及供货及时性和稳定性。

　　全面质量管理部负责对采购产品的检验。财务/成本中心负责对材料采购成本的监控。公司的采购执行、供应商管理等，主要是通过部署在公司私有云上的“云供应商”SRM系统完成。SRM系统还建立了供应商评价数据模型，实现对供应商的动态评价，实现对合格供应商的遴选。公司采用VMI系统，用后结算，减少企业存货风险，增加现金流。

　　公司一般都会采用货到检验合格后一定期限内付款的结算方式，采购产品经检验合格，公司收到供应商开具的增值税发票后，按约定期限和方式付款。对于采购金额较大的订单，公司会按约定预付部分货款。

　　公司的生产模式主要为以销定产的“订单式”生产模式。业务中心负责与客户确定产品规格、数量、交货期等订单任务，依照订单制作生产通知单交制造中心；制造中心根据相关生产通知单和仓库提供的原材料、零部件库存情况，结合车间目前的生产能力编制《日生产指令》，车间按《日生产指令》安排生产，并按照要求做好日常生产统计工作；全面质量管理部按照安规要求、设计标准和客户合同要求，对产品做检验；制造中心规定了标识与可追溯性操控方法，当产品出现重大质量上的问题时，可组织对其进行追溯；根据合同或客户的要求，由业务中心负责联系出货事宜，君遥物流核对待发货产品并安排运输。

　　公司产品主要面向国际市场销售，外销比例占95%左右。企业具有自营进出口权，外销分为公司直接出口和通过外贸公司间接出口两种方式，主要是采用ODM和OEM模式；国内市场主要以自主品牌“君禾”通过经销商买断式销售方式销售，多采用OBM模式。此外，公司还通过“蓝鳍”这一自主电商品牌在亚马逊等电子商务平台进行海外线上销售，多采用OBM模式。

　　ODM模式即公司自主进行产品设计、开发、制造，由客户选择下单后进行生产，产品销售时以客户的品牌进行销售，公司已掌握了家用水泵从研发、设计到生产制造、检测的完整流程并拥有丰富的行业经验，能为客户提供从产品外观设计、内部结构改良、生产制造、试验和检测等整套解决方案，企业主要采用ODM模式进行销售。

　　同时，公司也与凯驰等国际知名品牌制造商共同合作开发产品，企业主要侧重功能设计、模具设计、制造工艺、材料选择等方面的设计开发，品牌拥有方主要侧重外观设计，根据约定，产品整体设计的知识产权由品牌拥有方买断，因此，此类业务采用OEM模式。OBM模式是以公司自有品牌对外销售。

　　公司未来仍将坚持以ODM模式为主，为欧美等主要国家的中高端客户定制开发具有自主知识产权的新产品。另一方面，公司将利用自身的技术、品牌优势，积极扩大自主品牌在国内市场和其他新兴市场国家的影响力，研发并生产新一代家用、商用水泵等系列产品。

　　LC（信用证）：是开证银行应公司的客户的要求，开出的一种在符合信用证条款时凭规定单据向公司保证承担付款责任的文件，开证银行承担首要付款责任。

　　TT（电汇）：是客户按照合同中规定的时间和条件，通过银行主动将货款汇给公司的一种付款方式。

　　公司在和客户建立业务关系前均对每名客户基础信息、信用状况做多方面调查了解并建立相应客户档案进行动态管理，对于境外客户会通过中国出口信用保险集团进行客户信用状况调查，结合客户所在国家政治、经济情况、客户以往信用记录等对客户信用做综合评判。公司在客户下订单后，一般会根据对客户信用的综合评判情况，要求客户开立信用证或者支付10%-30%预付款（前T/T）后安排订单生产。

　　公司对海外直接出口客户进行中国出口信用保险公司全方面覆盖承保，确保货款回笼，减少风险。

　　公司自成立以来从始至终坚持以水泵业务为核心，在与国外知名采购商合作的过程中，掌握了新型家用水泵研发和制作的完整过程中的核心环节，每年均独立或与客户合作向市场推出新款家用水泵产品，以不断满足和引领市场需求。作为国家级高新技术企业，企业具有“国家知识产权优势企业”“省级企业研究院”“省级高新技术企业研究开发中心”、“博士后工作站”，具有较强的研究开发设计能力和试验检验测试能力。截至2024年12月31日，公司共拥有国内外专利228项，拥有各项国内专利202项，其中发明专利25项、实用新型专利104项、外观设计专利73项；拥有各项境外专利26项，其中境外发明3项、实用新型专利14项、外观设计专利9项。经过多年的自主创新和持续研发投入，公司积累了丰富的产品研制经验，在潜水泵、花园泵等基本的产品领域具有较强的技术优势。

　　凭借良好的产品的质量、较强的研发能力及良好的信誉，公司与国内外知名客户建立了长期稳定的业务合作伙伴关系。公司产品销售覆盖欧洲、美洲、大洋洲、亚洲等地区，目前，已与公司成立业务合作伙伴关系的世界知名品牌制造商包括K?RCHER（凯驰）、AL-KO（爱科）、FRANKLIN（富兰克林）、HOMA、牧田等，世界知名连锁超市包括OBI（欧倍德）、KINGFISHER（翠丰）、ADEO（安达屋）等，世界知名贸易商包括EINHELL（安海）、TRUPER等。优质的客户资源是公司业绩稳定成长的有力保障。

　　由于家用水泵产品需求大多季节性特征较为显著，为适应这种特征，制造商必须生产系列化、多规格产品才能面向全球市场并维持生产的均衡性。通常客户下单随季节而变化，并采取密集型、批量下单方式，因此对制造商的快速响应和及时供货能力有一定的要求较高。公司作为国内重要的家用水泵出口企业之一，较大的产销规模、稳定的供应商原材料供应及区位优势，保障了公司快速响应客户的真实需求并及时供货。

　　公司采用新型节能注塑设备，生产的全部过程低噪音，成型稳定，并配有自动化机械手，提高生产效率和安全性。小型水泵装配过程中，装配及检测效率是关键环节，公司通过对水泵加工技术的研究，自主开发出水泵环形流水线。该流水线相比传统水泵装配设备，设有工装板顶托装置，能提高工装稳定性，并且不可能影响其它工位工作，提升装配速度和质量；设有气密性检测装置，保证水泵的密封性能；主密封自动压机代替传统的人工操作，提高压主密封操作的质量和效果等特点，能够降低劳动强度、提高生产效率，保证了产品标准化程度和质量的稳定性。2023年公司全资子公司君禾智能通过省级数字化车间竣工验收，在原有数字化建设、自动化建设的基础上，进一步融合了工业互联网、人工智能（视觉检测）、数字孪生、5G等新技术的应用，加强业务流程管控，有效融合软件应用、运营管理、设备技改等资源并予以深度开发利用，提升产品的质量、大幅度提高生产效率。2024年，公司购置多台（套）自动化设备及系统，逐步提升公司自动化制造水平。

　　为了确保公司产品的品质标准、安全性、环保指标等符合欧美等地客户严格的品质要求，公司依照欧美发达国家的品质管理标准和产品特点，建立了完整科学的生产质量管理体系，搭建了专业的研发测试实验室，实验室配备先进的检测设备，先后获得了美国UL现场测试实验室、德国TUV现场实验室、南德意志集团合作实验室等认证，还于2023年通过了CNAS评审，并获得CNAS实验室认可证书。2022年公司产品获得了ISO14064及ISO14067产品核查声明书。为了全方位保证产品的质量，公司产品在选材和工艺方面都遵循ROHS指令的要求，根据欧美等地对产品的严格环保和安全性要求，公司产品先后通过了欧洲CE认证、德国GS认证、美国UL认证、CB国际认证、澳大利亚AS/NZS4020认证。这是公司产品畅销欧美的通行证，是公司产品受到国内外知名客户青睐的原因，是公司核心竞争优势所在。

　　公司目前已形成了一体化的产业链，涵盖水泵电机、注塑件、铝制配件以及水泵产品组装和检测。公司下辖君禾塑业、君霖机电2家全资子公司，专业生产水泵注塑件、电机等核心部件，形成一体化的产业链，有利于保障公司产品核心部件供应及时性和产品质量；有助于发挥产业链各环节协同效应，降低综合成本，提升公司竞争力。

　　针对国内市场，公司已在京东、天猫、抖音等电子商务平台打开了线上局面，线下已成功开设宁波品牌旗舰店，并跟经销商合作，先后在佛山、郑州、长春、无锡、昆明等城市开设五金机电仓储中心，并计划加速布局更多区域，以促进品牌在国内市场上的快速推广。针对国外市场，公司已在亚马逊平台上开通跨境电子商务业务，线下公司已先后在德国、印尼、泰国、俄罗斯等国家设立公司，实现海外市场的产品自营。

　　多样化的销售模式，使公司能够触及更广泛的客户群体，增加市场覆盖面；分散市场风险，创造更多的销售机会，增加企业的收入来源；提升公司的市场适应性和灵活性，增强与竞争对手的竞争力。

　　报告期内，公司同期在手订单已恢复至历史较高水平，使得报告期内公司产品产销量、毛利率同比有效提升，公司2024年度业绩较去年大幅度的增加，实现营业收入111,102.81万元，同比增加54.62%；实现归属于母企业所有者的净利润7,944.81万元，同比上升116.96%。

　　税金及附加变动原因说明：主要系蓝鳍科技产业园在建工程转固定资产后房产税增加所致。

　　净利润、归属于上市公司股东的净利润及归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润变动原因说明：主要系报告期内销售额增加，毛利上升所致。

　　经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内应收账款和存货库存增加所致。

　　投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内投资活动减少所致。

　　报告期内，受益于全球变暖，降水带北移的影响，中欧境内的雨水相比往年有大幅度增长，且因国际形势的不确定性，下游客户的真实需求持续增长，公司同期在手订单已恢复至历史较高水平，使得报告期内公司产品产销量、毛利率同比有效提升，公司2024年度业绩较去年大幅度的增加，实现营业收入111,102.81万元，同比增加54.62%；实现归属于母企业所有者的净利润7,944.81万元，同比上升116.96%。